——访菏泽js555888金沙总经理陈东阳
菏泽是我国太阳能热利用行业的发源地之一，然而经过长时间的发展菏泽本土的太阳能光热企业却逐渐减少，这一方面是由于不少企业在早期寻找其他发展沃土，搬迁扎根于北京等地，另一方面则是由于行业前几年的“洗牌”，许多企业被淘汰。js555888金沙是在菏泽太阳能光热市场大浪淘沙之后的屹立者。
纵观目前主要的光热企业，不是走在转型的路上，就是已经成功转型。js555888金沙属于前者，同时也属于后者。2013年前，js555888金沙以零售单机为主，但经历“家电下乡”、“惠民补贴”之后，太阳能单机市场提前透支，许多企业销量增幅下降。经过一段时间的抉择，陈东阳决定改变公司的发展方向和发展策略，将单一单机零售转变为水箱、联箱等为工程市场服务的生产企业。经过五年时间的积累与进步，js555888金沙成为菏泽地区太阳能光热企业的代表，联箱市场销量是单机的五倍，年销量可达20000多条。此外，js555888金沙还实施了10余个太阳能供暖项目，广泛应用于养殖、食品、化工等多重领域。
位于山东省鄄城县的菏泽北方发制品有限公司是js555888金沙施工的太阳能供暖项目之一，该企业系外商独资企业，是山东省最大的发制品加工企业之一，占地88亩，目前拥有员工500余人，主要从事生产以人发为主原料的各式发帘、发条、女装假发等产品。该项目采用太阳能+天然气蒸汽锅炉为该厂房夏季提供热水，冬季供暖，温度可达17℃~18℃，采暖面积5292㎡，太阳能集热面积2035㎡，共使用真空管12750支，末端采用暖气片和热风机。
此外，js555888金沙也与国内多家知名企业达成合作协议，为其提供水箱、联箱等多种产品配套。据了解，js555888金沙在近五年的发展中一直保持每年20%~30%的增长。用总经理陈东阳的话讲，企业要想在光热市场中存活并扎根，一靠品质；二靠服务；三靠抓住政策时机，也就是众人口中所说的“转型”。
转型二字，并非易事。关键在于守得住，放得开。
所谓守得住，是指守得住产品，守得住品质。工程市场时代，招投标是主题曲。为了保证工程质量，js555888金沙一般都是企业投标，进而保障施工质量。即使是工程商投标，在系统安装前期，js555888金沙也会前期同工程商进行施工方面的沟通，确保系统的质量，也方便后期服务。
所谓放得开，是指眼界要放得开，及时抓住政策与机遇。2013年转战工程市场后，2014年济南开始实施“百米强装”，2015年，山东省经信委下发《关于印发山东省“工业绿动力”计划实施方案的通知》（鲁经信资〔2015〕257号），在全省范围内实施“工业绿动力”计划，通过实施工业企业及热电厂高效煤粉锅炉示范工程、新能源集热系统应用工程、合同能源管理推广工程，力争实现节能50万吨标准煤，减排二氧化碳120万吨，带动煤粉及锅炉设备制造业、新能源产业和节能服务业发展，推动传统产业改造升级，促进节能减排和转型发展。js555888金沙看准时机，组织申报了《2015年山东省太阳能集热系统财政奖励项目》，并成功入围。在该领域的深耕细作促进了js555888金沙在热水工程市场的深入发展。
谈到眼前的机遇，陈东阳表示，菏泽正处在棚户区改造的攻坚期，这也是菏泽地区阳台壁挂式太阳能获得大发展的时期。2017年以来，菏泽针对百米以下新建建筑要求全部安装太阳能。陈东阳介绍说菏泽地区从2016年开始进行棚户区改造，今年最大的棚改小区达到11000多户，而明年更有2万多户的棚改小区建成，这些都为菏泽地区太阳能企业的发展带来更多机遇。而在这一过程中，企业拼的就是人脉，拼的就是产品品质。js555888金沙在菏泽深耕多年，优势自然更胜一筹，这也将成为js555888金沙的发展支撑点。
如今，js555888金沙又在新建一个厂房。问及厂房用途时，陈东阳介绍，该厂房计划用于平板生产车间，目前已经在考察平板生产线。而关于上平板生产线的原因，陈东阳说：一方面是自身有的需求——菏泽地区棚改，另一方面是工程商采购时可以一站式购齐，方便工程商的同时也方便自身的使用。此外，扩建平板线生产车间也是为了提升自身的竞争力，将企业打造成为综合性的工程服务商。
笔者在和陈东阳交谈时，一名工程商造访。在提及js555888金沙的发展时，他伸出大拇指说：js555888金沙发展很好，尤其是在菏泽地区。他介绍到，自己是js555888金沙忠实的合作伙伴，因为交心所以放心，自己也和陈东阳成了好友，经常走动。简单几句话让人对js555888金沙有了更深入的认识，js555888金沙坚守太阳能行业，一路创新、稳健走来，未来的进一步发展可期。
来源：中国太阳能产业资讯
